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2017年的国产手机市场格局

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2017年的国产手机市场格局

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行业资讯
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发?#38469;?#38388;:
2018/02/28 13:58
【摘要】:
2016年的全球手机市场,苹果和三星等国际大厂纷纷遭遇麻烦,而OPPO和Vivo等国产厂商则被公认为最大的黑马。赛诺报告显示,2016年全球TOP10手机品牌当中,有7家中国手机品牌:华为、OPPO、Vivo、小米、联想、中兴以及金立;其中,华为、OPPO、Vivo排名三星、苹果之后,为第三、第四和第五。在风起云涌的手机市场,市场环境变幻莫测,手机厂商最终谁能站稳脚跟目前还是未知数。IDC报告分析

2016年的全球手机市场,苹果和三星等国际大厂纷纷遭遇麻烦,而OPPO和Vivo等国产厂商则被公认为最大的黑马。赛诺报告显示,2016年全球TOP10手机品牌当中,有7家中国手机品牌:华为、OPPO、Vivo、小米、联想、中兴以及金立;其中,华为、OPPO、Vivo排名三星、苹果之后,为第三、第四和第五。

在风起云涌的手机市场,市场环境变幻莫测,手机厂商最终谁能站稳脚跟目前还是未知数。IDC报告分析:以Vivo来看,虽然出货量也不及华为,但增速达到78%,也被外界称为“有可能在2017年超越华为”。

与此同时,不少人认为,国产手机2017年将呈现华为和OPPO、Vivo“三国杀”的格局。当外界把目光仅集中于华为与OV之争时,我们?#29615;链印?#37329;立增长、互联网手机下滑”等更全面的角度来分析一下,2017年的国产手机市场格局还将呈现怎样的变数。

第一,线下渠道红利进一步显象:互联网手机下滑和金立、OV爆发

互联网红利的天花板效应,三四线城市以及农村市场的兴起,让一直坚持线下布局的OPPO、Vivo得以迅速爆发。华为从2015年下半年开始布局线下,但追赶速度不如OV十几年的积累。

据IDC数据?#21512;?#25968;线下布局,OPPO线下?#35834;?#24050;经有20多万家,Vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家,金立则是以10万多个合作网点位居第三,华为应该是第四名--线下店覆盖全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个。

所以,以线下渠道布局而言,前三名是OPPO、Vivo以及金立。那么,从这一角度来看,除了OPPO已经成为新老大之外,在线下渠道已经广泛布局的Vivo和金立的成长也将再次提速。

与OV同样是传统手机市场玩家的金立,已经在国内开拓了10万多个合作网点,并已进入8个国家运营商体系,线下布局数量位居第三。线下渠道仍是左右手机市场格局的最重要的变量,而这一趋势将在2017年?#20013;?/span>

第二,差异化定位更加重要:高端、细分

2016年以来,国产手机走向高端,在存量换机、消费升级的手机市场搏杀,这已经是行业趋势。众所周知,2016年,消费者对产品的追求从刚需性需求到改善性需求进发,中高端市场被彻底激活,2000-3000元价位产?#28902;?#20026;增速最快市场。

在高端产品上的?#20013;?#21457;力,其实已经成为“金华OV”?#20013;?#31361;破线下销量的重要因素。就以金立为例,去年金立比OV更加主攻高端,金立M2017售价6999元,私人定制版高达16999元,已经成为国产手机进军高端市场的代表之一,甚至还引发了消费者追求国产高端产品的新潮流。

从2017年市场来看,当走向高端已经成为主流趋势之时,当“续航”能力在金立等企业的强势宣传之下成为所有手机厂商的竞争新常态之后,?#35009;?#21334;点才能再次吸引消费者换机?市场仍在变化,自家产品的核心特色到底有多鲜明?当后来者追赶上来时,你还有没有“独家杀手锏”?

第三,营销变量:跨界、全面

互联网红利走向天花板的2016年,很多手机品牌在传统的电视、线下领域完全看不到一点声音,仍然只局限于互联网。也许有人称, OPPO打的是“洗脑广告”,但这一做法却真的有效,这是符合当下中国消费趋势的做法。

去年在传统电视台以及线下营销发力最多的当数OPPO、Vivo和金立。就以最?#35753;?#30340;《中国好声音》为例,能看到OPPO和Vivo,去年更名《中国新歌声》之后,金立则强势介入,大力宣传“内置安全?#29992;?#33455;片”。金立赞助中国足协中国之队,还连续11年赞助中国围棋甲级联赛,签?#38469;?#30028;围棋第一人柯洁九段为品牌形象大使,从足球到围棋,跨度不小。娱乐、体育主攻市场之外,及至去年年底,金立再推出年度旗舰手机M2017之时,金立品牌代言人冯小刚、徐帆夫妇给人们带来了独特的冲击--“成功的标?#38469;?#23478;庭幸福”, 金立品牌代言人冯小刚、徐帆夫妇给市场进一步传递了“人文精神与高科技融合”之下的新理念。

总结:手机下半场竞争,“差异化 全面能力”是变量关键

目前,手机已经走向精耕细作的下半场竞争,OPPO超越华为的核心原因在于其渠道能力的爆发,而这一红利还将?#20013;?017年。

渠道优势也好,产品独特也罢,这?#38469;?#19968;种能力的放大,国产手机市场新王者更迭之下,渠道的优势进一步甚嚣尘上,但其实更应该让人冷静,不能沉迷于某一种能力的放大,而是看到全面能力的培养。

真正有潜力的增长,其实来自于“差异化 全面能力”。华为OV的前三名角逐、金立让人意外的增速、互联网手机的下滑,当把所有这些因素综合起来分析,想必2017年手机市场格局的面貌已经非常清晰。手机下半场竞争,需要的是更加洞察消费者的差异化以及全面能力的准备。

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